[摘要] 步入2015年以来，国家陆续出台了多项利好政策，一股暖风逐渐吹进了“冷冻”了许久的房地产市场。
步入2015年以来，国家陆续出台了多项利好政策，一股暖风逐渐吹进了“冷冻”了许久的房地产市场。政策的松动，不仅给开发商带来了发展的信心， 也让买涨不买跌的购房者有了购房冲动。记者采访得知多个楼盘的成交在年后均有回暖迹象，有不少楼盘表示现在一周的销售量几乎接近去年一个月的量，有经验的 置业顾问成了“宝贵资源”，楼市反弹迹象已经在多个方面显现出来。
人心回归市场或将开启上升模式
“政策落地，在短时间内很难在数据上有所体现，但是对于市场心理来说却起到了正面的导向作用。”一位楼盘销售的负责人这样对记者说。
人心是市场发展的关键，失去信心的市场难以聚拢人气。针对目前多项利好政策的落地，以及这些政策对市场的影响记者采访了省城多家在售楼盘，很多项目负责人均表达了对楼盘多个新政的认可，很多业内人士都对未来市场复苏回暖保持期待。
通过走访记者得知，很多楼盘的销量出现了较为明显的上升态势，年后销量跟年前相比，成交量上有了较大幅度的提升。楼盘内置业顾问的工作积极 性也有了较大的提升。为了能更好的迎合市场发展，抢夺有限的市场资源，很多售楼处都会在下班之后再集中进行业务培训，他们的工作时间通常都在12/天 的强度。
高强度的工作带来的也势必是市场的温和回归，多项政策的实施也进一步刺激了刚需购房者的购房行为。2013年和2014年市场上观望的意向 购房者不在少数，很多人都期待市场能有一个较有代表性转折点，或者市场更冷抑或开始回暖。两会结束后，关于楼盘的讨论就很多，市场向好促使很多还在观望中 的购房者纷纷出手。在采访过程中，记者印象深的便是“人心”两字，即人对市场的信心、对楼盘的信心。
一家在售楼盘的项目负责人告诉记者：“春节过后，售楼处的来访量明显增加，而且有效到访率也在提高。年后的成交也有了较大比例的提升，目前 的成交率在40%-50%上下。”另一位东部楼盘的销售负责人也对记者说：“楼盘初三开始上班，当天便有房源成交，年后的周成交量都比较好，平均每天成交 的房源能达到7套左右。”记者从市场一线获得这些数据表明，市场中存在的部分观望者正在逐渐出手，即便是使用商业贷款的购房者也有很多选择在这个时候出手 购房，市场正呈现出逐渐向上的走势。
销售策略跟着市场现状“走”
目前济南多个楼盘都呈现出了稍微回暖的迹象，但是这却不能代表市场真正的开始回暖之路。很多企业在预测2015年市场发展的时候，多数仍不看好，很多企业在制定下年年度任务时都选择了跟2014年持平。
但是目前的市场状况，却让开发公司重新看到了销售的希望。而老百姓为关心的问题是：市场一旦好转房价是否会再次上涨，对此记者也专门采访 了项目负责人，但却得到了2个不同的意见。其中一位负责人对记者说：“济南目前的楼盘库存量还很大，市场在回暖的情况下应该先以去库存为主，所以我们销售 的楼盘短期内是不会选择涨价的。”而另外几个楼盘的负责人则斩钉截铁的说，一旦市场有好转，楼盘的销售价格将会有不同程度的上调。济南某在售教育楼盘的销 售负责人对记者说：“项目年后销售的很好，每天接待客户都等到7点多，成交量也有明显的改善。在这种情况下项目预计4月份便会开始涨价，每平米的上浮价格 在100元至200元不等，长期贴着成本销售毕竟不是长计，涨价将会成为大趋势。”
就今年的市场发展态势来说，多数开发商都认为今年的市场形势要好过去年，虽然市场不可能出现大面积的反弹局面，但就成交形态和市场心态来说，在多重政策利好的刺激下，今年的市场表现和楼盘成交将会呈现一个向上发展的态势。
楼市好转或带动二手房市场
近两年的楼市低温，不仅拉低了一手房的销售，二手房市场也持续低迷。很多二手房房主为了能尽快的把房子销售出去，不惜主动降价以求成交。记 者曾经了解过一位拥有南上山街的业主，房子面积在60平米上下，楼龄较大，但这依然没能阻止房东高价销售的决心，100万/套是他的初衷。但是随着 市场行情的下滑，就在今年年初，房东主动将房价降到了80万，很快房子便销售出去了。
二手房的价格在这2年的时间里，由原来的价格坚挺演变成了可以降价销售。很多二手房房东不再一味的看重价格，为了达成成交很多二手房的售价 已经下滑了很多。此次市场的好转也将会进一步带动二手房的活力，因为学区和地段的不可复制性，二手房一直有其独特的竞争性，一旦市场好转二手房的回暖也将 成为现实。
房地产市场化发展需要政策调节
从近期出台的相关政策来看，国家在政策导向方面依然是倾向于刚需购买，不论是刚需性首次购买还是刚需性改善购买，都是受到政策“扶持”的。政策依然不会太鼓励投资性的房产购买，而且很多房产的投资者已经不再热衷房产方面的投资了。
也有业内人士认为：“政策的出台是楼市市场化发展的必然产物，房地产市场逐渐从计划经济转向市场经济，需要依托政策来调节，政策制定的初衷都是为了让市场更加规范、有序，并自主的发展，用市场自身的力量来调节市场发展。”
而面对政策细则里，阐述的90平米以上及以下两种不同的实施政策来说，业内人士分析称：“政策不会一下子放开，而是一步一步循序渐进式进行 的，一旦时机成熟的话或许会进一步扩大优惠实施范围。在政策放开的同时还得兼顾济南公积金管理中心的承受能力，一旦出现大面积使用公积金贷款的情况，对相 关部门来说也存在不小的压力。而且政策主要还是鼓励刚需族的购买，90平米以下的购房者仍是以纯自住为主，所以此次政策还是针对刚需族有比较明显的倾向性 的。”
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