本周二，成都媒体一则《成都楼市分销黑幕》引发地产圈内人士高度关注。该报道引述一营销总监的案例称，一个月成交的32套房源中，由分销完成的就有27套，占比高达87%；而从报纸、户外、网络等其它途径的成交，仅仅只有13%。这完全违背了真实的市场营销规律。为了验证自己的猜想，该营销总监停掉分销后，销售效果却相差无几，还因此节约了20多万元的营销成本。
成都楼市的分销手段，事实上也在重庆楼市同样上演。只不过，重庆地产圈对分销人员换了一个更好听的名字——“小蜜蜂”。
如今，你随便去到一家楼盘，销售中心门外大都聚着其竞品楼盘的“小蜜蜂”。这些“小蜜蜂”通过蹲点守候，便可有效拦截有购房意向的客户。由于其带客可以产生一定的人头费，去年以来，“小蜜蜂”打架斗殴的事件也时有发生。
当然，这只是“小蜜蜂”针对竞品楼盘所产生的直接不公。对楼盘本身而言，由于“小蜜蜂”分销大的收入来源于成交后的。为了提高自身客户的转化率，分销公司便不惜买通楼盘销售人员，将本属于自然到访的客户登记到“分销带客成交统计表”里，以获取本不属于自己的额外收入。这样不仅破坏了良好的市场竞争秩序，也让楼盘管理层对到访者的真实来源产生种种误判，以至于出现分销占比高达87%或者更高的案例。
以照母山某楼盘为例，其前期强大营销策划推广，吸引到了众多购房者关注。却不知，当购房者出现在这家楼盘销售中心前时，被其它竞品楼盘的“小蜜蜂”拦截不少。
有业内人士分析，分销的“寄生虫”现象，或许各楼盘营销负责人早就心知肚明，但出于销售业绩压力和一些见不得光的利益驱使，便睁一只眼闭一只眼。当然，也有营销职业经理人更是理直气壮：“小蜜蜂”有本事从竞品楼盘抢到客源，何乐而不为？
但这样的“暧昧”态度，也就或多或少导致了如今地产行业营销手段缺乏创新、客源拓展单一等多种症状。尤其是到了楼市整体销售行情疲软的时候，“小蜜蜂”分销对于整个行业带来的负面影响便暴露无遗，同时也不利于营销手段的创新和发展。
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